陳安之演講技巧

陳安之演講技巧

【資料圖】

沒有不合理的目標(biāo)，只有不合理的期限

問：陳老師，聽說成功的人都很會設(shè)立目標(biāo)，您認(rèn)為設(shè)立目標(biāo)真的那么重要嗎?假如是的話，那我應(yīng)該如何設(shè)立目標(biāo)呢?

答：我一開始就提過“成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解”。所以目標(biāo)是非常重要的。假設(shè)你看不見一個(gè)靶，你如何射中它?這是不可能的事情。每一個(gè)成功的人士都會設(shè)立目標(biāo)。我們時(shí)常聽說人類因夢想而偉大，大家都設(shè)立大的夢想，可是夢想實(shí)現(xiàn)了沒有?大部分的人沒有，原因在哪里?因?yàn)槿瞬粌H要有偉大的夢想，同時(shí)要有一個(gè)合理、可達(dá)成的目標(biāo)。世界上沒有不合理的目標(biāo)，只有不合理的期限。像我17歲的時(shí)候，月收入不到幾百塊美金，我就告訴我的親朋好友，下個(gè)月會賺10萬美金，但那是不可能的事情。

雖然我現(xiàn)在賺的已經(jīng)超過了，可是在那時(shí)候是不可能的，因?yàn)槲以O(shè)定的目標(biāo)雖然可以達(dá)成，但是期限不合理，所以我有很大的挫折感。

隔一個(gè)月，我又跟朋友說，我下個(gè)月一定會成功，我一定會買一輛奔馳汽車，事實(shí)上下個(gè)月有沒有兌現(xiàn)?

當(dāng)然也沒兌現(xiàn)。后來那些朋友都不相信我了。當(dāng)我失去那些美國朋友，我就開始找日本朋友，跟他講我下個(gè)月一定會成功，一定會怎么樣……怎么樣……結(jié)果當(dāng)然也是沒有成功。后來又換了韓國朋友，換到最后一個(gè)朋友也沒有。有，只剩下一個(gè)。為什么那個(gè)朋友愿意跟我在一起，因?yàn)樗矝]有什么朋友。

33 列出最重要的"四個(gè)目標(biāo)

事實(shí)上每一個(gè)人都需要自我反省，都需要自我檢討，尤其是自己的目標(biāo)。我個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定共學(xué)過23種不同的方法，在這些方法當(dāng)中，每一個(gè)方法我都去徹底地實(shí)踐過。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人要達(dá)成目標(biāo)的話，一定要做某些事情。第一，他必須把年度目標(biāo)寫下來。怎么設(shè)定呢?首先，你必須列出，比如說明年你想要達(dá)成的每一個(gè)目標(biāo)，有三個(gè)、有十個(gè)、有十二個(gè)、有一百個(gè)都沒有關(guān)系，全部先寫下來。然后從這三個(gè)、十個(gè)、二十個(gè)、一百個(gè)目標(biāo)當(dāng)中選出四個(gè)你認(rèn)為最重要、最重要的主要目標(biāo)，你非達(dá)成不可，然后你就選四個(gè)。我認(rèn)為一個(gè)人的主要目標(biāo)超過四個(gè)、五個(gè)，事實(shí)上他已經(jīng)時(shí)間分配不當(dāng)了，因?yàn)樗]有辦法做每一件事情，所以設(shè)定目標(biāo)之后必須把最重要的四個(gè)目標(biāo)列出來。

然后在這四個(gè)目標(biāo)當(dāng)中找出一個(gè)核心目標(biāo)，也就是這四個(gè)目標(biāo)當(dāng)中哪一個(gè)目標(biāo)對你是最重要的?假設(shè)我只能達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，哪一個(gè)是我最想要達(dá)成的?當(dāng)你有了核心目標(biāo)之后，你再排定二、三、四的順位，所以你在一年當(dāng)中有四個(gè)非常明確、依照優(yōu)先順序排列的目標(biāo)。

34 計(jì)劃比目標(biāo)還要重要

設(shè)定目標(biāo)是一個(gè)開始，但是計(jì)劃比目標(biāo)還要重要。我舉一個(gè)非常簡單的例子，有一次我去一個(gè)公司，對高層領(lǐng)導(dǎo)人做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的訓(xùn)練。我說領(lǐng)導(dǎo)的定義就是幫助一群人來達(dá)成彼此共同的目標(biāo)。

于是訓(xùn)練的一開始我要每一個(gè)人設(shè)定一些目標(biāo)。我問其中的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者：“你這個(gè)月的目標(biāo)是什么?個(gè)人的銷售目標(biāo)?！彼f：“60萬?！蔽艺f：“你1個(gè)月大概工作幾天?”他說：“20天?！蔽艺f：“所以一天平均要銷售多少金額?”他說：“3萬?！蔽艺f：“你要產(chǎn)生一天3萬的業(yè)績，你需要拜訪多少位顧客?”他說：“大概6位”，20天時(shí)間總共要120位顧客，然后他就可以達(dá)成他的目標(biāo)了。我說：“你現(xiàn)在有沒有120位顧客已經(jīng)排好在你的日程計(jì)劃里面?”他說：“沒有?！蔽艺f：“把目標(biāo)劃掉，因?yàn)樗呀?jīng)不會實(shí)現(xiàn)了?！?/p>

35 計(jì)劃不完善就等于沒有計(jì)劃

設(shè)立目標(biāo)為什么不會達(dá)成?因?yàn)橛?jì)劃不夠清楚。計(jì)劃不完善，就等于沒有計(jì)劃。計(jì)劃比目標(biāo)還來得重要。所有的目標(biāo)都必須要有詳細(xì)的計(jì)劃，并且一定要把目標(biāo)分割成小的片段，所以你很容易檢查，很容易管理。

我從17歲時(shí)看了一本書，書上說每一年要設(shè)立年度10大目標(biāo)。第1次設(shè)立目標(biāo)的時(shí)候，興奮得不得了。設(shè)立了第2個(gè)之后，發(fā)現(xiàn)我自己心情一級棒，設(shè)立了第3個(gè)目標(biāo)更是爽歪歪。于是設(shè)立第4個(gè)目標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)“明天會更好”。設(shè)立第5個(gè)目標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)“我的未來不是夢”。當(dāng)我寫到第10個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)中國有我一定強(qiáng)。

當(dāng)我18歲的時(shí)候，檢查這10個(gè)目標(biāo)，你知道我達(dá)成幾個(gè)嗎?一個(gè)都沒有達(dá)成，達(dá)成率是百分之零，我簡直不敢相信。后來我把那本書燒掉，埋在我姑姑家后院，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這本書是騙人的，為什么我照著他的方法去做，竟然沒成功。后來我又跑去書店，又看了一本書。他說假如你要成功，就要把你的目標(biāo)寫下來，寫出10個(gè)?！鞍?怎么又同一套?”但我還是把10個(gè)目標(biāo)寫下來。當(dāng)我設(shè)定這些目標(biāo)之后感覺不錯(cuò)，寫完第2個(gè)目標(biāo)時(shí)“心情一級棒”，寫完第3個(gè)“我開始爽歪歪”，寫完第4個(gè)目標(biāo)后又發(fā)現(xiàn)“我的未來不是夢”，寫完第5個(gè)發(fā)現(xiàn)“明天會更好”，寫到第10個(gè)又發(fā)現(xiàn)“中國有我一定強(qiáng)”。可是19歲的時(shí)候，你猜猜看，達(dá)成了幾個(gè)目標(biāo)?一個(gè)都沒有。后來，我又把那本書丟掉了。從17歲開始，我每年設(shè)立10個(gè)目標(biāo)，到21歲時(shí)，我總共設(shè)立了40個(gè)目標(biāo)，沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn)。于是我開始研究原因。我發(fā)現(xiàn)問題在于我沒有每日做檢討。

36 成功是持續(xù)不斷達(dá)成小目標(biāo)而得來的

假設(shè)你每一天都可以檢討自己的目標(biāo)是否達(dá)成，那你一年就有300多次的改正錯(cuò)誤的機(jī)會。假設(shè)你每天早晚各檢討目標(biāo)一次，你一年就有700多次改錯(cuò)的機(jī)會，成功的機(jī)率多7倍以上。我以前之所以沒有成功，是因?yàn)槲覜]有設(shè)定每日的目標(biāo)，我只是設(shè)定年度目標(biāo)。一般人不了解，大成就是由小成就累積而成的。

所有的人之所以會成功，是因?yàn)樗_(dá)成了許許多多的小目標(biāo)。我認(rèn)為小的目標(biāo)比大的目標(biāo)還要重要。雖然小目標(biāo)是由大目標(biāo)分割而成，可是最重要的還是你每日的目標(biāo)有沒有達(dá)成。

我告訴我的業(yè)務(wù)員，你今天的目標(biāo)沒有達(dá)成，你明天的目標(biāo)沒有達(dá)成，后天的目標(biāo)沒有達(dá)成，你跟我講你這個(gè)月要達(dá)成目標(biāo)，我說有點(diǎn)困難啊!你今天達(dá)成目標(biāo)，明天達(dá)成目標(biāo)，后天又達(dá)成目標(biāo)，大后天又達(dá)成目標(biāo)，你這個(gè)月要實(shí)現(xiàn)你的夢想一定很容易。當(dāng)你這個(gè)月的目標(biāo)可以達(dá)成，下個(gè)月的目標(biāo)也達(dá)成，事實(shí)上成功就變成是很容易的事情了。我們必須了解成功是持續(xù)不斷的累積，是持續(xù)不斷達(dá)成小目標(biāo)而得來的。

所以達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵就是明確每日的目標(biāo)，擁有詳細(xì)的計(jì)劃，大量且快速的行動(dòng)，每天檢討目標(biāo)兩次。記住，“失敗為成功之母”這句話是騙人的，經(jīng)營之神王永慶講“檢討才是成功之母”，失敗了，沒有檢討，會繼續(xù)失敗，我個(gè)人非常同意這樣的看法。

陳安之說 時(shí)間管理

37 要有明確的目標(biāo)

我剛才提到時(shí)間管理的第一個(gè)關(guān)鍵就是要有明確的目標(biāo)。沒有明確的目標(biāo)，時(shí)間是無法管理的。時(shí)間管理的目的是讓你在更短的時(shí)間達(dá)成更多你想要達(dá)成的目標(biāo)。我們都知道成功等于目標(biāo)，所以你愈能夠把目標(biāo)明確地設(shè)立好，依照我之前所分享的方法，你的時(shí)間管理就會愈好。

38 必須把所要做的每件事情都列出來