軟文推廣寫作技巧

【資料圖】

a．不要書寫很長的段落

在電腦上閱讀大段的文字，這樣很容易讓讀者的眼睛感到疲勞，產生厭倦感。最好的方式是兩三句話就分為一個段落。因為連成一片的大段文字，很容易讓讀者頭暈腦脹，失去了閱讀的興趣。

b．盡量使用小標題

軟文的寫作條理要簡潔清楚，邏輯結構清晰。以黑體及稍微大一點的字體列出小標題，非常有利于用戶在瀏覽的時候就能快速的抓住軟文的重點內容。如果用戶想看個明白的話，自然的就會詳細閱讀。

c．盡量使用列表和要點分列

和小標題的使用一樣，也有助于讀者快速抓住文章的結構及要點。

五．軟文效果跟蹤.

軟文寫好了，也發(fā)布到潛在客戶經常出現(xiàn)的地方了。不是軟文營銷的結束，恰恰是軟文營銷的開始。前面也說了軟文廣告遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律，所以效果跟蹤是必須的。

軟文的效果怎么跟蹤呢？

在網絡上發(fā)布的軟文可以依據(jù)展示量、點擊量、瀏覽量、反饋量，轉載量5 個指標來分析軟文的效果。

1.展示量：取決于你發(fā)布軟文的平臺，發(fā)布軟文不能單方面的追求展示量。應注重產品目標客戶群的針對性。

2.點擊量：點擊量的多少直接相關原因就是標題的吸引力。如果標題展現(xiàn)量足夠高的話，而點擊量很低，這就說明標題沒有誘惑力。訪客沒有點擊的驅動力。這個指標可以來衡量軟文的標題。

3.瀏覽量：瀏覽量即軟文被瀏覽的次數(shù)。瀏覽量是反映軟文效果如何的重要指標，在一定程度上瀏覽量的多少就直接判斷出軟文營銷成功還是失敗。不過即使在網絡上也很難統(tǒng)計到用戶到底有沒有閱讀完整篇的軟文。

4.反饋量：這里的反饋量衡量方法多種多樣，可以是打開網站的次數(shù)或者是電話訂購的數(shù)量。這個指標應該根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略來決定。

5.轉載量：企業(yè)發(fā)布的軟文被其他平臺轉載的數(shù)量。如果軟文被轉載了，可以說你的軟文營銷已經成功了。軟文被轉載，說明你的軟文具有足夠的吸引力，也是企業(yè)軟文營銷努力的方向。轉載量這個指標常常用來分析病毒性營銷效果。

軟文推廣寫作技巧2017-03-30 14:07 | #2樓

1、具有很強的廣告效應

兼具軟文廣告和新聞的特征，具廣告的效果，又有新聞的權威，真實，客觀性性，更具可信度，便于消費者接受。在廣告開始讓人厭煩的時代，新聞無疑可以啟動很強的推動作用，幫助企業(yè)快速提高消費。

2、網絡軟文能引導流行

據(jù)近期調查收據(jù)顯示，我國網民認識已經達到了2.53億，而瀏覽新聞的達到2.06億，80%人養(yǎng)成了瀏覽網絡新聞的習慣，新聞不知不覺能引導網民的消費習慣。

3、軟文可以樹立企業(yè)形象，讓企業(yè)成為消費者信任的公司。

21世紀，同類競爭是企業(yè)生存的最大危機，很多企業(yè)都有相同的產品，相同的服務，消費者只能記住其中一家，那么這一家在消費者心中的印象就非常重要。這印象就需要新聞軟文來樹立，因為新聞的獨一無二，會給企業(yè)制造出一個獨一無二的公眾形象，為企業(yè)樹立一個誠信的品牌，樹立一個不一樣的服務形象，讓消費者記住，這比再多的廣告效果都要好。

4、軟文可以傳遞口碑效應。

通過新聞傳播，網民會不知不覺記住，偶然像朋友提起，這樣起到的效果，比廣告效果要強很多。

5、軟文可以幫助企業(yè)提高廣告效果。

以前常聽人說，自己廣告沒少投，效果缺不怎么樣，而某家公司，沒投什么廣告，這段時間卻效益非常好。其實這是因為，同類廣告太多，但消費者心中會有一個自己認同的品牌，那么這個時候，廣告越多，越多人買，消費者認定的品牌會更加明顯。

6、軟文能帶來群體效應，便于打開市場。

如果網民在一個地方看到企業(yè)的相關報道，在其它地方，不知不覺很多地方都看到一個企業(yè)的相關報道，包括服務，產品，企業(yè)文化，市場流行，時尚等各方面的相關報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，不知不覺就在消費者心中留下了深刻印象，下次買東西，十有八九直奔這二個產品去了。