企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí),選擇“推進(jìn)式”策略,并運(yùn)用以人員推銷為主的策略。下列選項(xiàng)中,有利
2021-04-27
企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，選擇“推進(jìn)式”策略，并運(yùn)用以人員推銷為主的策略。下列選項(xiàng)中，有利于該企業(yè)實(shí)施此種策略的是（ ）。
正確答案：CDE本題考查推進(jìn)式促銷策略。運(yùn)用“推進(jìn)式”策略的條件是：(1)推銷人員應(yīng)具有一的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)；(2)企業(yè)的人員推銷活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對(duì)中間商或零售商要適當(dāng)讓利；(3)適合于企業(yè)銷售比較集中的地區(qū)；(4)多用于生產(chǎn)資料和部分選擇性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品；(5)適合于采用非開(kāi)放型流通政策，選擇固定的零售商店銷售。
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